将才周龙璇

华邦知识产权服务有限公司商务总监周龙璇

2012-05-03 阅读(73024)| 评论(5)

编者导语：

在业界有一个共识，绝大多数优秀的企业家，商业知名人士无一不是从销售开始，就是因为销售，给他们的人生奠定了财富的基础，使得他们怀揣自己的理想和目标一步步的得以实现和超越。多年来，周龙璇始终以高标准、严要求使自己不断进步，在个人事业上和职业生涯中取得一次又一次的突破。

人物档案

受访人：周龙璇
受访人职务：华邦知识产权服务有限公司商务总监

所在地：郑州
年龄：29
星座：狮子
专业：国际经济与贸易
爱好：旅游、运动、看书
5年商务团队管理职业感悟：为将者，不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。
目前最大的压力：打造铁军职业团队
近期的工作计划：加快团队职业成熟度
如果不做团队管理会做什么：创业
最近看的电视剧：新版三国
最近在看的书：《货币战争》
近期生活计划：计划去上海与朋友聚会
最爱的游戏：穿越火线
最爱的运动：篮球

职业生涯

　　在业界有一个共识，绝大多数优秀的企业家，商业知名人物无一不是从销售开始，就是因为销售，给他们的人生奠定了财富的基础，使得他们怀揣自己的理想和目标一步步的得以实现和超越。都说销售最能锻炼人，锻炼人的意志，锻炼人的思想、锻炼人的口才，锻炼人的处事能力、锻炼人的敏锐的嗅觉……但是真的能在销售中坚持下去的并不是太多，在销售行业内做的非常优秀的恐怕也是寥寥无几。这是周龙璇非常认同的，多年来，周龙璇始终以高标准、严要求使自己不断进步，在事业上和职业生涯中取得一次又一次的突破。

　　2002年，周龙璇借春节假期随表姐第一次来到上海，在上海的短短几天时间让周龙璇印象深刻，他喜欢上了这个城市，喜欢这里的文明、文化、高节奏的生活频率，大上海的生活和气场强烈的冲击到周龙璇的内心。他梦想有朝一日能够在这个城市也有属于自己的舞台。

　　2007年3月，周龙璇怀揣着梦想，也夹杂着忐忑和憧憬来到上海。周龙璇很快在一家家具公司找到了一份销售工作，熬过了最初的艰难时期，工作到第6月的时候，周龙璇一鸣惊人签了分公司有史以来最大的一笔单子，70多万，在使得自己月薪过万的同时，找到了内心潜藏已久的勃勃雄心。一年的时间周龙璇被提升至销售主管。

　　2010年2月，周龙璇由于自己的原因离开了上海，回到了河南郑州。

　　2010年3月，周龙璇进入环球互易集团河南分公司，应聘商务经理职位。因为之前在上海的从业经历，面试期间周龙璇深得项目总监的赏识，肯定了他的能力和潜力，建议其直接担任经理位置。然而毕竟是跨行业经营，同时面试的商务总监一直对其是否能顺利转行保持怀疑。为了证明自己，给自己一个机会，周龙璇婉言谢绝项目总监的建议，决定还是从销售做起，两个月后周龙璇做到见习经理，四个月后转为正式经理。周龙璇的表现让公司领导，也让此前对其持怀疑的商务总监刮目相看。随后，周龙璇带领一个全新的团队，从带领团队开始，他的团队业绩一直在成倍的增长。部门的人数也从刚开始的4个人到8个人再到12个人的团队，1年的时间干掉了当时公司的“王者团队”，而且是连续两个月全部秒杀。周龙璇明白团队的重要性，他非常在意部门的每一个兄弟姐妹，特别感谢正是他们的付出和努力才奠定了那样的结果。

成立郑州华邦知识产权服务有限公司　

　　2011年7月郑州市华邦知识产权服务有限公司正式成立，周龙璇负责河南分公司的整体运营。从成立华邦开始，意味着周龙璇的事业又到了另外一个高度，“说句实话，上手起来还是不错了的”，周龙璇坦言因为得益于以前的沉淀和积累，带给他很多帮助。现在公司在大伙儿共同的努力下处于高速发展的阶段，他希望公司能够一直持续这样的发展。

　　《职业的力量》：能跟我们介绍下您眼中的华邦知识产权公司么？

　　周龙璇：华邦知识产权所有员工年龄阶段是在20岁——30岁之间，非常有活力，有朝气。我们从事的是知识产权行业，是一个神圣的行业，推动着国家知识战略发展，所以这里面有我们非常多可以学习的东西。公司文化是：和谐、专业、创新、卓越。公司创造了和谐文化，大家在这个公司里面真的像兄弟姐妹一样，共同成长，共同为自己的目标和理想奋斗，氛围非常的棒。专业一直是我们追求的，华邦所有人的共同目标就是要把华邦打造成全国最专业的代理机构，最终我们要卓越我们的华邦，卓越华邦的每一个人。

　　《职业的力量》:要加入华邦您看中哪些能力和条件？
　　周龙璇：20-30岁，有活力，思维迅速，有较强的逻辑能力，自主能动性好。有持之以恒的决心，有较强的心里素质，保持终生学习精神，有自己的清晰的人生目标和相同相近的价值观、人生观。

　　《职业的力量》:现在的工作最有成就感的主要体现在哪些方面？
　　周龙璇：突然间我发现各部门经理终于明白自己部门的员工不足和采用最合适的方法调整部门员工，达成高效有成效的工作状态。
　　前期一直都在给管理层培训，讲解，管理层每次提到的问题和发现的问题都是我们以前讲过的，探讨过的，我一直在深思怎么样使管理层成为管理的精英。好长一段时间都没有得到应有的效果，使我很头大。
　　在一次例行研讨会上，经理们把所有的问题都摆出来，一个个的进行剖析和讲解，当时那个月，我们的业绩一下子从最低谷，拉上高端。当时真的很欣慰，证明长期培训、探讨的结果终于见到了效果，看到他们一点点的成长，慢慢的成熟真的很开心。

吃的苦中苦方为人上人

　　《职业的力量》:在您的职业生涯里,有哪些印象深刻的事?分享一到两个案例?
　　周龙璇：记得刚刚到上海震旦家具有限公司工作的时候，那个时候我们的市场是按照区域划分的，我的辖区是整个闵行区，经过公司培训后，领导就给我们划分了区域，我当时刚刚到上海，还对上海的地理不熟悉，一早我就坐公交车去我分管的辖区内去扫客户，当时我记得我到我的辖区内已经是上午10点半左右，我就按照昨天晚上规划的一条路开始一个一个工厂去拜访（当时我分的辖区内全部是工厂，很多都是世界500强企业在上海分厂，所以每个工厂都很大，从这个工厂到哪个工厂都很远，而且里面人烟稀少）当时我记得我就一直沿着路往前走，不知不觉已经是中午一点多了，当时是夏天，又累又渴，想喝水吧，带的水喝完了，想抽烟，打火机也不给力，坏了，打不着火。当时真是又饥又渴，又没有体力，可是我发现我完了，我已经走到了工业区的另外一段，前面全部是荒地。如果想喝水、吃饭、抽烟，必须按照原路返回再走大概2个多小时。当时我只有一个想法，无论如何我要走出去，要不然我就死在这里了！而且工业区里面连个大树的树荫都没有，我只有躲在路边的冬青下面休息了一下后，一直走出工业区。当时我还记得我看到第一家小卖部欣喜若狂的样子，老板看我一口气喝下几桶水的眼神历历在目。好不容易挨到了下班，回家后，竟然发现自己的脚底上全是血泡！从那次开始，我觉得我成长了好多，让我学会了什么叫做置于死地而后生，懂得了坚持，有了这么一段经历，我更加坚强。有了这种精神，才会有我6个月内拿到分公司的第一，做了分公司有史以来最大的一笔单子，才有了我以最快的速度取代了我们分公司的销售主任位置。我很感谢这些经历，有了他们，我才有更快的成长，我相信吃的苦中苦，方为人上人。

　　另外一个我能想到的就是在环球互易河南分公司期间，那应该是在过年放假之前的倒计时，当时公司规定各个分公司只要完成分公司目标就可以提前放假，完不成者，什么时候完成什么时候放假，当时河南分公司刚刚重组过，都是新人，新员工。完成任务没有那么容易，我们开了鼓动大会后就一直往前冲，每个人都死命的约自己的客户，签单收钱，当时看着别的分公司一个一个的都放假了，我们更不甘心，冲刺了半个月了，当时离过年就剩下3天了，终于我们的目标快要完成了，当时差额很小，只要一单我们就可以完成目标放假了。可是大家手里的客户都已经枯竭了，很多老板都不接电话，整个公司的几十号人都没有约到客户，大家都快顶不住了，这时候突然间一个员工蹦起来喊着“我约到客户啦，我约到客户啦”。他拎起包出公司前，全公司的人都睁大也眼睛看着他，为他鼓掌，这时候他就好像一名勇士，受到大家的期待和祝福。下班后还没有他那边的消息，大家都在讨论，心急的等着他的消息，等啊，等啊，下班一个小时以后，我们总监的手机响了，大家都凑上去，听着总监的说话。总监放下电话，喊了一声，到账了，目标完成啦，放假啦，顿时公司炸开了锅，欢呼声，签字笔，纸，本飞满了天花板。哪个时候的欢笑才是酣畅淋漓的。所以没有完美的个人，只有完美的团队，不管做什么都需要团队的配合和大家的一起努力。

全心投入　努力学习　快速提升

　　《职业的力量》：您成长最快的职业阶段是？为什么?
　　周龙璇：在环球互易担任商务经理的阶段。经理是公司的中间管理层，下面直接面对员工，上面之间面对总监，老板。是一个非常重要的职务，要照顾到部门里面的每一个成员，还要严格执行公司下达的每一项任务。普通的员工没有一定高度的思想去考虑公司层面的问题，如何把公司下达的任务合情合理的安排下去，让部门的每个人都能毫无怨言的绝对执行，出色的完成部门目标，给公司一个满意的答卷。另外还要面临部门和部门之间的PK，让部门的员工有骄傲感，荣誉感。工作的同时，还要让大家感受到同事之间的温暖等等这些都需要一个部门经理付出很多很多的心血和努力。

　　《职业的力量》：在事业发展道路上，你最想感谢什么人？
　　周龙璇：第一个要感谢的人是我刚刚参加工作的一个经理吕经理，他让我学会了很多很多的处事之道，帮助我建立了顽强的性格和做销售狼性的特质。第二个感谢的人，是现在的合伙人，是他肯定了我的实力和赏识我的才能，我才能这么快的提升自己的职业水平。

　　《职业的力量》：一般你选择哪些方式提升专业能力？
　　周龙璇：看书学习，经常和资深人士交流，再应用于自我实践，然后再总结加以创新。

　　《职业的力量》：如果现在给您一个机会给公司提一些建议，您会提什么？
　　周龙璇：希望总公司多给与支援和支持，特别是一些根深蒂固的问题一定要全新改变。

　　《职业的力量》：想对您的同行说点什么？
　　周龙璇：我们是做知识产权的服务行业，这个关系到国家的知识产权战略和我们服务的客户的知识产权的立体保护，做服务行业的一定要：专业是根本，诚信是基础，公司口碑和美誉度是公司发展的基石。所以不专业的公司要不请您快速专业起来，要不退出市场，不要扰乱我们这个神圣的行业。还有一些公司不诚信，做一些低级的销售手段，也希望慎重。做公司的不能只看眼前的短期利益，要看长期的发展。而且不要相互诋毁同业，在诋毁同业的同时同时也在诋毁自己。我们华邦期待与您保持良好的市场竞争，同样期待与您友好的合作。

　　《职业的力量》：你的职业理想是什么？
　　周龙璇：做一个出色的职业经理人。

　　《职业的力量》：如果给职场新人一些建议，您会说什么?
　　周龙璇：找一份自己喜欢的行业，全身心投入，前期不要太追求回报，利用好一切资源快速学习成长，然后快速提升。